第1167章 别墅区的定位人群
“买我们别墅的业主把我们别墅推倒重建的话，那他花钱的钱不就只算买了地皮的钱？这么有钱干嘛还来我们小区买别墅？都能自己去郊区远一点的地方买更大的地皮了。”张冬至有点不理解这事，真的有人会这么干吗？
正常人不都是把房子买回来装修然后住进去吗？
“这你就不懂有钱人的想法了，郊区哪有市区出行方便，而且有钱想按自己的想法来也很正常，当然也不是人人都会这样做，但是如果有人想这样做的话，我们自然也要满足业主的要求。”林天说道。
有钱想怎样就能怎样，没钱就要精打细算，不过买房需要精打细算的人也不会买别墅。
买别墅都是些不差钱的大老板，和普通人的想法还真不一样。
一旁的赵庆宗听着林天和张冬至的对话，才发现自己的想法有多天真，他不是够钱买别墅就成了有钱人。
有钱人之所以是有钱，那真是不差钱，花了一大笔钱买了别墅后都能推倒重建的，哪怕重新建别墅要花的钱比买别墅的钱多得多他们也不在意。
哪怕他现在开始自己创业做生意，起码五年内也没办法能这么不在意钱吧。
也不知道林天现在能不能做到为了自己高兴不在意钱。
“别墅区的售价会比小洋房高很多，小洋房的售价自然也比后面的小高层高，至于定价等小区建好再说，不过别墅区肯定会高它们好几倍的价格。”林天先说一个大概，让他们有一个心理预期。
“别墅区定价这么高，会不会卖不出去？”张冬至担心道。
房子建好了卖不出去，他们公司怎么赚钱，资金怎么回笼？
“要的就是卖不出去的效果，这样能让买了我们别墅区的业主觉得自己很有能耐，别人都买不起就他买的起。”
“而且通过定一个高价的方式，把整个别墅区的整体居住素质提高。”
“别墅如果卖不出去也可以当作一种资产去和银行做抵押，这样我们的资金一样能回笼，如果前面有一栋别墅以一个很高的价格卖出去了，那证明我们的别墅就是这个价值，自然也能在银行哪里能抵押更多的钱。”
“所以别墅定一个很高的售价对我们没有坏处，卖出去就赚，卖不出去就抵押给银行借钱，横竖不会砸自己手里。”林天解释道。
会议室的人听完林天这番话后，满眼都是惊讶。
他们还停留在房子建好就是用来卖的，林天已经想着把房子抵押给银行贷款了。
只要房子的价格够高，他们就能用这房子从银行借更多的钱出来。
至于这房子具体值多少钱，只要他们卖出一套别墅，那这价格就锚定在一个相对的高位了。
哪怕银行会根据房子的价值打个八折，但比起他们的建筑成本来说还是高很多。
有点把别墅卖给银行的意思，当然如果有人想买别墅，自然会卖给他们。
毕竟他们可是花的市场价买的别墅，银行那边还打了个八折，为了利益最大化，肯定还是把房卖给普通人最合适。
当他们的想法还停留在一层的时候，林天的想法已经去到了第二层，难怪房子已经要定一个高价，横竖公司都不会亏。
“小洋房和小高层也能这样做吗？”张冬至双眼放光，谁不想把房子卖出高价赚到更多的钱，如果卖不出去就抵押给银行，横竖都不吃亏。
“小洋房和小高层不能这样操作，毕竟我们没有特别大的优势去定这么高的价格，而且只是一百来平的房子而已，卖得太贵别人也不会买账的，有买房想法的人也不是傻子。”
“为什么只有别墅区能这样操作呢？因为我们要赚有钱人的闲钱，不能赚普通人的血汗钱。”
“普通人来我们的小区买一套小高层的房子几乎掏空了家里的积蓄，如果住进来发现房子不值这个价格可能会闹。”
“有钱人不一样，钱多到浪费了都无所谓，只为买自己高兴，所以哪怕我们的别墅或者小区环境不及预期，他们也不在意，因为他们觉得钱很快就能赚回来了，怎么花都花不完，所以不会太计较。”
“所以洋房和小高层还是要定一个合理的价钱尽快卖出去回笼资金，别墅区就按我说的那样，宣传稀缺性和个性化。”
“便宜的别墅有钱人甚至不乐意，觉得不符合自己的身份，贵的别墅还有同样有钱的邻居才配得上他们的身份。”林天又说道。
最重要同样的套路银行也不可能接受，别墅拿几套去银行抵押借钱就算了，总不能把整个小区都抵押给银行吧。
银行见他举动这么异常，说不定一下子就能反应过来自己想把小区卖给银行的心思。
那自己把自己的信用值搞坏了，回头怎么从银行里借更多的钱出来，他生意又不是不做了。
所以这事可以做，但是不能做得太过分。
他的别墅区他想过自己留一套，然后尽量把三分之二的别墅卖出去，剩下的抵押给银行，这样别墅区的资金几乎都回笼了。
洋房和小高层的房子正常去卖就行了。
“你们还有什么不明白吗？”林天见所有人没有动静问道。
“没有就散会吧。”林天见没人说话说道。
也不知道他们是没消化完他刚才的话，还是真的没问题，反正大家都在公司，他们真有想不明白的地方过来问自己也方便。
今天的会议到这里也该结束了，他也该下班回家陪老婆孩子了。
林天走出会议室后，会议室的人才陆陆续续离开。
赵庆宗是最后一个离开会议室的人，他觉得昨晚自己想买别墅的想法有点太幼稚了。
别墅区的定位人群就不是他这种需要攒钱买房的人能买的起。
林天的意思就是把别墅区的房子价格定很高，这样才能把有钱人和普通人区分开来。
很明显他自己现在就是普通人，哪怕现在开始创业做生意也不能马上变成不在意钱的有钱人，他哪怕过上十年也没办法不在意钱。